Bloggermarkedsføring – Sådan kontakter du en blogger

Christoffer Steenbeck
Bloggermarkedsføring - Sådan kontakter du en blogger

Bloggermarkedsføring er på alles læber og det er ikke uden grund. Sparrer du med personer i dit netværk vil du med sikkerhed høre sætningen; ”Du skal blot have fat i en god blogger, som du kan få omtale hos.” Måske du rent faktisk burde overveje, at indgå et samarbejde med en håndfuld gode bloggere, der vil skrive om dine produkter eller din ydelse og måske tilmed afholde en konkurrence blandt deres læsere? Ja! Men…

De flestes indstilling til bloggermarkedsføring er, at det er billig markedsføring. Det er det vel i og for sig vel også, men tænk dig godt om når du skal kontakte en blogger. Gør det ’korrekt’. Læs her i indlægget hvordan du kontakter en blogger og får et godt samarbejde med denne – til gavn for jer begge.

Relationer og gensidig respekt

Typisk vil bloggermarkedsføring ikke koste dig det store. Ofte er prisen tilmed kun et par eksemplarer af dit produkt. Men… hvis du ikke husker på, at bloggermarkedsføring er langt mere end blot produkt-for-indlæg – vil du træde forkert. Bloggermarkedsføring er langt mere komplekst og handler om relationer til bloggeren og en gensidig respekt for, at I begge skal have noget ud af samarbejdet. Det er trods alt en personlig anbefaling du får – mere om dette senere i indlægget.

Spalteplads er ikke en salgsvare hos bloggeren

Agurketider eller en avis eller et magasin, som mangler indhold der skal udfyldes til hver udgivelse, inden denne sælges til læserne – giver dig muligheden for, at du får omtale. Det er dog ikke sådan med bloggermarkedsføring.

En blogger har ikke spalteplads, som blot skal udfyldes.

Har du et ønske om, at en blogger skal give dig omtale på sin blog – bør du have en forståelse for, at det er meget, meget få bloggere, som tjener nævneværdigt på deres blog. De fleste bloggere du finder i dag blogger af lyst og engagement og har dermed ikke spalteplads, som blot skal fyldes med ord.

En blogger kan med andre ord skrive, hvad de vil og hvornår de vil. Du skal derfor give dem en god grund til, at blogge om netop dit produkt eller din ydelse. Sørg derfor for, at du allerede fra første kontakt giver et indtryk af, at du ønsker, at etablere en god kommunikation og ikke mindst oplevelsen af, at I begge får noget ud af samarbejdet. Din udgående kommunikation skal altid være med dette i tankerne.

Ville du selv, som blogger, bruge tid på et indlæg, som du ikke selv havde en vinding i på den ene eller anden måde?

Bloglæsere vil læse bloggerens ord, som en personlig anbefaling

Når jeg fortæller om bloggermarkedsføring og mulighederne ved denne form for reklame – fremhæver jeg altid, at man i princippet ’køber’/’bytter’ sig til en personlig anbefaling.

En personlig anbefaling fra en person med trust hos sine læsere er guld værd!

Det kan for de fleste være en stor omvæltning, at skulle tænke i nye baner når det kommer til bloggermarkedsføring. Kommunikation med en blogger skal være personlig og ikke mindst relationsskabende – og dermed ikke have nogen fællestræk med den helt traditionelle pressemeddelelse. Eller at man er nødsaget til, at sende vareprøver eller måske endda selve produktet, så en blogger selv kan afprøve det, de skriver om. Du skal dog altid have i mente, at den omtale du (forhåbentligt) får hos bloggeren efterfølgende, er uvurderlig.

Den slags reklame, som bloggermarkedsføring nu engang er, kan nemlig noget, som den traditionelle presseomtale, annonce i et magasin eller avis, du køber, ikke kan. Bloggens læsere vil se bloggerens ord, som en personlig anbefaling.

Husk dog altid, at lade bloggeren leve. Opsætter du stålfaste rammer for udformningen af ’din omtale’, vil en bloglæser gennemskue indlægget og den trust du ønsker, at opnå i indlægget, går tabt. Dertil bør du sikre dig, at der er et match mellem bloggerens DNA og dit produkt eller ydelse. Læs her hvordan du vælger de rigtige bloggere til bloggermarkedsføring.

Omtale på velbesøgte blogs er guld værd

Du kan nok hurtigt lægge to og to sammen; omtale på velbesøgte blogs kan repræsentere en stor reklameværdi!

Som virksomhed bør man derfor behandle bloggerne ordentligt og vise, at selv om man ikke betaler for reklamepladsen på traditionel vis, så vil man godt ofre noget for den. Inddrag bloggeren i valget af produkt, som bloggeren får tilsendt og vær åben for forslag til udformningen af en eventuel omtale fra bloggerens side. Se bloggerne som ukronede konger og dronninger i, at levere indhold, som deres læsere elsker.

Signalerer du, at du blot er ude på, at få næsten gratis reklameplads – uden at yde noget for den, så vil de fleste bloggere springe fra. Husk, bloggere stiller (ligesom dig selv) også spørgsmålet; What’s in it for me – inden der takkes ja til et samarbejde.

En ægte blogger kan du ikke købe.

Et statement, som jeg håber, at de fleste bloggere vil give mig ret i. Et statement, som jeg ønsker skal være sandt – hvis ikke, så mister bloggerne deres trust hos de trofaste følgere.

Vælg de rigtige bloggere til bloggermarkedsføring

Christoffer Steenbeck
Vælg de rigtige bloggere til bloggermarkedsføring

Blogging er kommet for at blive og det er uden tvivl en af de hotteste trends blandt forbrugerne. Der bliver i Danmark hver evig eneste dag, året rundt – produceret godt 4.000-5.500 blogindlæg om dagen. Det er rigtigt meget indhold! Indlægget spænder bredt og dækker alt lige fra livsstilsprodukter, til politiske holdninger og over i oplevelser. Mængden af blogindlæg gør det til en attraktiv platform for markedsføring af ens produkt eller virksomhed. Det er umådeligt meget indhold, som forbrugerne labber i sig, men selvfølgelig samtidig må sortere i.

Formår du, at sortere i mængden af bloggere, at finde de rigtige bloggere, som har det rigtige DNA ift. dit produkt eller din virksomhed – så har du fundet de ideelle samarbejdspartnere der kan tilføre dit produkt eller din virksomhed en uvurderlig værdi.

Fejlen de fleste virksomheder begår

Kontrol, kontrol og atter kontrol… De fleste virksomheder har en konservativ holdning om, at hvis de kaster penge efter markedsføring – så skal de også kunne kontrollere udfaldet. Det er her de fleste virksomheder fejler med bloggermarkedsføring!

Et stort antal af virksomheder har allerede kastet sig ud i denne form for markedsføring. Har du ikke endnu? Så er du bagud!

De fleste virksomheder glemmer dog, at bloggen er et socialt medie, som indbyder til interaktion med forbrugerne, som læser indlæggene. Bloggen skal derfor ikke blot ses som en opslagstavle hvorpå man kan klaske sit produkt eller sit virksomhedsnavn op. Når en virksomhed laver prædefinerede oplæg til et blogindlæg mister det personligheden fra bloggeren selv og der skabes dermed en kunstig tilgang til det egentligt indhold. Det er næsten synd. Specielt når du som virksomhed, ofte får lov til, at betale for indlægget i form af produkter eller penge.

Det skal samtidig nævnes, at de fleste bloggere i dag, aktivt siger fra og ikke blot agerer opslagstavle for en virksomhed eller dets produkt. De bloggere der ikke gør, uden kritik eller mening, bør du som virksomhed undgå, at kaste både tid og penge efter. Næste uge er de videre til et nyt produkt eller en ny virksomhed, som har et lignende produkt som dig…

Ønsker du at kontakte en blogger? Sådan kontakter du en blogger

Lær’ at forstå blogfølgernes tankegang

Læser du selv blogs? Hvis ikke blogs – så læser du måske en bestemt nyhedssektion, en bestemt avis eller måske ser dukun tv-avisen på TV2 eller DR1… Kan du se hvor jeg vil hen? Vi søger vinklen, som er interessant for netop os!

Blogfølgere læser ofte blogs fordi, at de er faldet for den personlige vinkel, som bloggeren naturligt lader indgå i sine indlæg. Blogfølgere tørster efter autenticitet og en person de kan identificere sig med. Ofte følger blogfølgere en bestemt blog udelukkende fordi, at de synes om personen bag og herigennem lader sig inspirere af de blogindlæg personen skriver.

Forestil dig så, at du som annoncør sætter rammerne og propper indholdet ned i en bloggers hals – det duer bare ikke! Blogfølgeren, du egentligt ønskede som kunde i din virksomhed, føler sig snydt for den personlige vinkel! Det kan hurtigt blive ekstra negativt hvis blogfølgeren tilmed møder et næsten identisk sponsoreret indlæg på andre blogs de følger…

  • Annoncør – spred dine sponsorerede indlæg ud over længere tid.
  • Blogger – vær’ kritisk og ta’ ikke i mod alt du får tilbudt. Husk den personlige vinkel i dine sponsorerede indlæg.
  • Blognetværk – sørg for, at I ikke tilbyder samme kampagne til 10-20 bloggere på én gang. Blogfølgeren gennemskuer jeres bloggere.

Vigtigt: Er der match mellem bloggerens DNA og dit brand?

De fleste bloggere vil med tiden få en profil og et DNA på deres blog. Denne DNA er gennemgående i deres indlæg og i deres færden på de sociale medier. Et DNA, som skal matche dit brand! Det er derfor helt essentielt, at finde frem til dette DNA. Du skal herefter vurdere, om bloggerens DNA matcher dit brand?!

Ovenstående skal selvfølgelig tages med et gran salt. I skal jo ikke giftes.

Det er dog vigtigt, at bloggerens overordnede emne for bloggen, præferencer og ikke mindst skrivestil falder naturligt i tråd med dit brand. Det er alfa og omega for en succesfuld kombination, at indholdet falder naturligt ind på bloggen og ikke mindst for bloggeren selv. Lykkedes det dig, at finde en blogger – hvor bloggerens DNA og dit brand matcher hinanden – vil du få stærkt indhold, som læserne vil finde nu og her, men også i fremtiden!

Har bloggeren allerede fundet dig?

Når jeg guider virksomheder i, at finde de rigtige bloggere – er det ofte de samme spørgsmål der går igen. Hvordan finder vi dem? Dertil er der fortsat enkelte virksomheder, som er i tvivl om vigtigheden af bloggermarkedsføring. Er du en af dem? Så læs mit tidligere indlæg ‘succes med bloggermarkedsføring’ lige her.

Har du i forvejen et produkt eller en virksomhed, som har en god kendskabsgrad – så har du måske slet ikke så langt igen. Du vil nok også ofte kunne opleve, at dit produkt eller din virksomhed allerede er skrevet om i forvejen. Google dit brand og bliv overrasket. Det kan være en genvej til, og ikke mindst en nem måde hvorpå, at du kan finde bloggere med det rette DNA.

Det kan godt tænkes, at de bloggere du finder måske ikke har det største læsertal, men med den helt særlige vinkel, stil og kærlighed til dit produkt eller din virksomhed – så vil du få en ambassadør med en stærk markedsføringsmæssig værdi. Måske du ikke vil anvende bloggeren her og nu, men hold skarpt øje med profilen. Opsæt eventuelt Google Alerts på dit brand eller søgninger der henleder hertil og hold dig opdateret.

Vurder bloggerens størrelse og autencitet

Læsertal og antal følgere betyder selvfølgelig noget, men det skal ikke betyde alt. Det er selvfølgelig ikke den lille blogger du skal kaste tusindvis af kroner efter – medmindre du vurderer, at det kan være en blog i vækst og du en du kan se en fremtid i.

Der findes et hav af kendisser, som alle mere eller mindre agerer reklamesøjler for store og små brands. Ofte bruger de ikke engang selv produktet, men de lægger det op fordi, at de tjener penge på reklamen. De kan selvfølgelig have en målgruppe, som falder for reklamen og overser deres sans for hurtige penge. På det lange løb vil det dog ikke tilføre nogen værdi til dit produkt eller din virksomhed.

De største bloggere i Danmark er selvfølgelig også de mest ombejlede og eftertragtede. Det gør selvfølgelig, at du enten skal ramme helt rigtigt i forhold til smag, overtalelsesevne eller pengepung. Det er dog ikke altid, at bloggeren med flest læsere eller følgere vil give dig det største afkast.

Vurder bloggerens autencitet hos din målgruppe frem for læsertal.

Opsummering

Se bloggerne som ukronede konger og dronninger i, at skrive indlæg i et levende og spændende sprog, som fanger deres læsere. Drop de stålfaste rammer for hvordan du ønsker et sponseret indlæg udformet og lad dem leve. Du ødelægger bloggerens personlige præg på indlægget. Hvis læseren kan fornemme, at det sponsorerede indlæg er prædefineret fra virksomhedes side, føler de sig snydt for den personlige vinkel, som trods alt var den de kom for at læse. Dit sponsorerede indlæg mister sin effekt og vil på sigt være med til, at skade bloggerens troværdighed. Inddrag i stedet bloggeren i ideudviklingen til indlægget.

Troværdighed frem for alt! Det er bloggerens troværdighed, som kan fremme dit produkt eller din virksomhed. Den oprigtige troværdighed kan dog være svær at opnå, hvis du bruger en blogger, som ikke naturligt har en forbindelse til dit produkt eller din virksomhed. Læseren vil gennemskue det lige meget hvor kreativ bloggeren måtte være med det sponsorerede indlæg. Husk det!

4 tips til succesfuld bloggermarkedsføring

  1. Indstil dig på, at alle parter skal have noget ud af det.
  2. Gør det 100% klart overfor bloggeren om det er penge eller produkter du vil tilbyde.
  3. Udvælg nøje de bloggere, som kan forenes med dit produkt eller din virksomhed.
  4. Drop de stålfaste rammer og lad bloggeren skrive i sit eget sprog og med den personlige vinkel.

Succes med bloggermarkedsføring

Christoffer Steenbeck
Succes med bloggermarkedsføring

Bloggermarkedsføring er det nye sort. Der er ingen tvivl om, at denne form for online markedsføring er kommet for at blive. Måske fremtiden vil byde på en anden form for bloggermarkedsføring end den vi kender i dag, men i sidste ender handler det om; anbefalinger fra personer med trust hos læserne.

Der er efterhånden et fåtal af virksomheder, som ikke benytter sig af bloggermarkedsføring. Er du en af dem? Så læs med her hvorfor du bør overveje denne form for markedsføring, som et aktivt element i din fremtidige markedsføringsstrategi. Hvorfor er det egentligt, at man benytter disse? Hvad kan man få ud af det? Og hvordan gør man det lige?

Læs med i dette indlæg, hvis du gerne vil blive lidt klogere på bloggermarkedsføring, og ikke mindst på hvordan du med fordel kan benytte denne, som en aktiv del af din fremtidige markedsføringsstrategi.

Derfor bør du anvende bloggermarkedsføring

Tilbage i år 2013 læste jeg en undersøgelse der havde fokus på blogs i forbindelse med markedsføring. Den gav mig ret i min formodning om, at bloggere havde en stor indflydelse på forbrugerne i deres købsproces. Allerede dengang var blogs den tredje mest indflydelsesrige ressource i en forbrugers købsproces.

Her i slutningen af år 2014 har vi fået et lidt bredere syn på den traditionelle betegnelse af en blogger. En nutidig blogger bevæger sig på mange sociale platforme og der er derfor mere til en blogger end blot selve bloggen, som formentligt har været grundsten for de fleste.

Min pointe er blot, at du ved at være repræsenteret af de rigtige bloggere, har et stort forspring i forhold til dine konkurrenter.

Forbrugerne benytter blogs i købsprocessen

Forbrugere i form af læsere, følgere og fans af de enkelte bloggere bruger blogs til, at udvælge præcist hvilket produkt, de skal købe. Det handler om tillid til, at bloggeren der følges – kun anbefaler et produkt eller en virksomhed, som de kan stå inde for. Det er derfor umådeligt vigtigt, at bloggerne selv bevarer denne oprigtighed i deres indhold på bloggen.

Blogs kan påvirke købsprocessen hos forbrugerne på flere forskellige niveauer.

  • Blogs kan skabe et behov. Dette ses ofte i forbindelse med modebloggere, som kan skabe trends og påpege must-haves.
  • Blogs kan repræsentere dit produkt eller din virksomhed. De kan være frontfigurer og skabe tilliden til, at dit produkt er et must-have eller din virksomhed er pålidelig.
  • Blogs kan guide i søgefasen. Dette ses ofte i forbindelse med en blogger, som der har behov X og har fundet en løsning på dette. Er man som læser i søgefasen og på udkig efter en løsning, som kan afhjælpe behov X vil man ofte ty til en bloggers anbefaling.
  • Blogs kan afslutte et salg. Anbefalinger af en given butik fra en blogger skaber tillid til, at bloggeren har godkendt denne. Spørgsmål omkring købsalternativer etc. vil ofte blive afhvervet når først bekræftelsen i, at ’butikken er god nok’ – er givet fra bloggeren man følger.

Hvad er dit gain i bloggermarkedsføring?

Forbruger, fan, følger, læser… kært barn har mange navne. I nedenstående liste benævnt med titlen; forbruger.

  1. Branding af din virksomhed og produkter. Branding over for en eksisterende målgruppe eller en potentiel ny målgruppe.
  2. En ny markedsføringskanal, som er baseret på ærlighed og personlige erfaringer. Forbrugerne har ofte en højere tiltro til dette medie end andre medier.
  3. Benyttelse af et medie hvor en allerede eksisterende tillid i mellem mediet og forbrugeren kan overføres til dit produkt eller din virksomhed.
  4. Markedsføring over for et publikum, som har hang til ny inspiration og ser op til mediet dit produkt eller virksomhed brandes i gennem.

Sådan kommer du i gang med bloggermarkedsføring

Tankerne bag bloggermarkedsføring trækker rødder fra relationship marketing og går i al sin enkelt ud på, at opbygge relationer. Relationer der gør, at du kan skabe en tillid til dit produkt eller din virksomhed gennem en tredje part.

De fleste mindre bloggere gør ofte selv en aktiv indsats for, at finde annoncører til deres blogs. Ellers foregår det typisk ved, at du som virksomhed udvælger en række bloggere, som skriver om emner der har en naturlig relation til et eller flere af dine produkter. Kontakt herefter disse bloggere med et tilbud om, at samarbejde på en måde, som både har en fordel for dem og din virksomhed.

Du kan f.eks. tilbyde dem produkter fra dit sortiment, som de selv kan stå inde for og har en reel interesse i. Det er selvfølgelig vigtigt at notere, at de kan beholde disse produkter på betingelse af, at de skriver et indlæg på deres blog. Indlægget kan omhandle en anmeldelse af produktet samt et link til din hjemmeside. Vær’ dog klar på både ris og ros.

En anden tilgang til en blog kunne være, at du tilbyder dem en velskrevet artikel, der omhandler et emne, som vil være relevant for deres læsere. Dette kaldes et gæsteindlæg.

Læs mere om hvordan du kan udvælge de rigtige bloggere til bloggermarkedsføring lige her.

Sådan benytter du bloggermarkedsføring (step-by-step)

  1. Beslut dig for hvorvidt det er dine produkter, din virksomhed eller måske dig selv som person, som skal brandes gennem bloggermarkedsføring.
  2. Beslut dig for hvilken målgruppe du ønsker branding overfor. Afsøg markedet for relevante bloggere på baggrund af fornævnte. Vær kritisk og udvælg nøje hvilke blogs du ønsker at samarbejde med
  3. Følg op på bloggeren og sikre dig, at de får skrevet det indlæg, som du har betalt for. Vær klar på både ris og ros og forsøg derfor ikke, at ’tilpasse indlægget’ til din fordel. Det kan være dræbende for indlæggets budskab overfor forbrugeren.

Har du brug for inspiration til hvor, at du kan finde relevante bloggere, som kan indgå i din fremtidige bloggermarkedsføring? Så ta’ et kig på nedenstående links.

a. Bloglovin.com
b. Google Plus
c. Buzzanova.dk
d. Google.dk/blogsearch
e. Selectedbloggers.dk
f. BloggersDelight.dk