Personlig træner tip: Vigtigheden af gode referencer

Christoffer Steenbeck
Før og efter billeder af tidligere klienter

Er du personlig træner og bevæger du dig (måske bare lidt) online? Så har du med garanti bemærket, at før og efter billeder af tidligere klienter flittigt anvendes på de landingpages, som andre personlige trænere anvender til deres Facebook annoncer. De er ligeså en fast bestanddel i Facebook lead ads.

Jeg vil faktisk vove den påstand, at før og efter billeder af tidligere klienter, referencer eller anden form for ‘bevis af evner som personlig træner’ vil være fremhævet i 100% af tilfældene du støder på en personlig træner, som vil sælge diverse træningsydelser online. Selvfølgelig.

Derfor er gode cases alfa og omega

Der er ingen tvivl om, at gode cases med før og efter billeder af tidligere klienter kan gøre forskellen for din personlige træner forretning. Vi vil alle være en del af en succes.

Dine referencer og helt hårdaste beviser på, at du, som personlig træner – kan dit kram – er dine før og efter billeder.

Dine tidligere klienter bliver synonym med dine evner som personlig træner og vil alt andet lige kunne tiltrække nye klienter. Ordsproget der lyder, ‘at samle på tilfredse kunder’ – kommer i det henseende til sin fulde ret.

Klienten med hvem du har opnået gode resultater er din levende reklamesøjle. Tidligere tilfredse klienter vil følge dig trofast og de vil være dig evigt taknemmelige for den ændring du har haft i deres liv. De vil forhåbentligt også fortælle om dig til nærmeste omgangskreds.

Der findes et utal af måder hvorpå, at du kan markedsføre dig som personlig træner online, men den bedste er mund til mund!

Bemærk dig mine ord. Du er på rette vej når tidligere klienter taler positivt om din forretning. Så går det stærkt – og dit navn vil sprede sig som ringe i vandet.

Sådan får du dine klienter til at tale om dig

Vi bliver alle bombarderet med reklamer fra alle steder – hele tiden. Det store spørgsmål er; hvordan får man sine klienter til at tale om deres personlige træner?

Det kan gøres meget simpelt.

Du skal give dem noget at snakke om.

Du skal give resultater!

Motivér din klient og gløden vil opstå

Hvis du formår, at fastholde dine klienters fokus, opmuntre dem og sikre fremgang – vil de følge deres træningsprogram, kostplan og dine anbefalinger.

Følger din klient først sit træningsprogram, sin kostplan og dine anbefalinger vil de nå deres mål. Hvad enten det er at tabe sig i vægt, blive tonede, få bedre kondi, sixpack etc.

En klient der oplever fremgang og succes med sin træning og kost vil få en helt bestemt glød, som omgivelserne vil bemærke og spørge ind til.


Bum! Så begynder dine klienter at tale om hvordan at de er kommet dertil – og her kommer du, som deres personlige træner ind i billedet! Begynder de rosende ord først at flyde på diverse sociale medier vil dit navn sprede sig som steppebrande.

Lad før og efter billeder booste din forretning

Er du ny personlig træner? Har du et ønske om, at nå endnu længere ud end hvad dine tidligere klienter kan tage dig? Måske har du ledig kapacitet? Måske din personlige træner forretning skal vokse endnu hurtigere?

Før og efter billeder kan være svaret på dine bønner og blive dit boost i den rigtige retning.

Få taget et før billede ved opstart

Sørg altid for, at dine klienter får taget et billede før de går i gang hos dig. Det kan for nogen være grænseoverskridende hvis du gør det – så lad dem gøre det derhjemme i vante omgivelser.

Før og efter billeder, tallet på badevægten og et målebånd er trods alt den bedste måde at påvise en fremgang hos dine klienter.

Husk! Det er vigtigt at få din klients tilladelse til, at måtte bruge deres før og efter billeder i markedsføringsøjemed!

Tag din klient og hjælp jer begge

Har din klient succes med sit træningsforløb hos dig vil både du og din klient formentlig nyde godt af, at du poster jeres fremgang på dine sociale medier. Instagram, Facebook etc.

Det er ikke alle, som kan li’ at prale af deres fremgang omend det er utroligt flot. Du kan dog måske  hjælpe din klient lidt på vej ved at lægge de foreløbige før og efter billeder op på dine sociale medier og tagge din klient i dem.

Beskriv hvor klienten startede, hvor klienten er nu og hvad målet er. Fortæl evt. kort om hvilken ydelse der er købt; så får du også fint flettet den del med ind. Teksten bør vinkles så mulige nye klienter kan relatere sig til situationen og få mod på at kontakte dig for at opnå de samme eller lignende resultater med din hjælp.

Enhver klient med en flot fremgang vil formentlig være stolt af sin fremgang. Husk dog lige at spørge om det er okay 😉

Nye klienter vil se beviser og erfaring

Selvom du formentlig ligner en million på alle dine sociale medier og livet bare går derud af; så vil nye klienter også se hvad du, som personlig træner kan.

Bevis at du kan transformere forskellige kropsformer og størrelser. At du kan arbejde med klienter med forskellige træningserfaring, alder og køn.

Det er dog altid en god idé, at forblive tro mod sin niche i markedet hvis en sådan er valgt. Med niche mener jeg, at du måske brander dig selv mod en specifik kundegruppe. Eksempelvis ‘personlig træner til gravide’, ‘personlig træner til mænd +50’ osv.

Du bør altid holde dine referencer opdaterede og løbende tilføje nye. De er afgørende for din succes online som personlig træner.

Tak fordi du læste med! Jeg håber at du kan bruge dette indlæg med fokus på før og efter billeder, som er en del af min mini-serie med tips til den personlige træner.

Personlig træner? Sådan kommer du i gang online. På den rigtige måde.

Christoffer Steenbeck
Personlig træner online

Er du personlig træner og bevæger du dig jævnligt på de sociale medier har du formentlig allerede bemærket, at markedet for diverse trænings relaterede online ydelser er eksploderet helt enormt indenfor det sidste års tid. Jeg går i dette indlæg bagom kulissen og fortæller dig hvordan, at du, som personlig træner kan udnytte svaghederne i markedet og hvordan du bør bevæge dig heri.

Indrømmet: Jeg er i nedenstående indlæg lettere farvet af, at være partner i fitness platformen Cloudfit. De personlige trænere, som er tilknyttet Cloudfit opfordrer vi til, at give deres klienter en personlig oplevelse. Selvfølgelig. Jeg går selv fra tid til anden meget op i træning, men jeg er slet ikke på teknisk niveau med de anerkendte personlige trænere, som vi er så heldige, at have med på platformen. Nedenstående artikel er derfor udelukkende skrevet med udgangspunkt i min viden omkring online markedsføring af personlige trænere qua vores samarbejde med en lang række af disse i Cloudfit.

Den personlige trænere på autopilot

Udbuddet af ‘personlige trænere med den helt rette opskrift til dig’ – hvis du vil lege med online – er stort. Det er nu også en kendsgerning – både blandt personlige trænere, os der sidder med diverse fitness platforme og hos klienterne, som i sidste ende er aftageren af disse ydelser, at bevæger man sig bare lidt på tværs af de forskellige personlige trænere kan en ellers forholdsvis standardiseret ydelse, som adgang til en tracker, kostplan og træningsprogram – variere fra et par hundrede kroner op til flere tusind kroner per måned.

Denne type af ‘personlige trænere & kostvejlede’ kan være kendisser fra diverse sociale medier, som pludselig bruger titlen personlig træner & kostvejleder. Fortællingen til flere tusinde følgere bliver, at de nu har taget et 10-ugers kursus i personlig træning og kostvejledning. De føler sig derfor nu rustet til, at vejlede til ug kryds og slange hvis du tilmelder dig et online forløb.

Et standard element er også ofte en skræddersyet kostplan eller træningsprogram, som bare må dele med deres følgere for den nette sum af 899 kr.

Følgerne lader da også til, at købe ind i illusionen om, at deres idol pludselig har fået en nyopstået og oprigtigt interesse i deres kost-og træningsvaner.

Der skal ikke herske nogen tvivl om, at der findes nogen derude, som har et helt naturligt flair for emnet. Dog bør man nok, som klient – tage mange af disse lovprisninger med et gran salt. Sociale medier, blogs og internettet generelt giver hurtig mulighed for, at sprede budskaber og sælge diverse trænings relaterede online ydelser med et snuptag.

Hvor blev det personlige af i en ‘personlig træner’? Burde den ‘personlige træner’ slå autopiloten fra og fokusere mere på kvalitet fremfor kvantitet?

Få ‘personlig’ tilbage i ‘personlig træner’

Jeg vil vove den påstand, at med den store mængde af nyudsprungne personlige trænere der forsøger og finde deres tilstedeværelse i et marked hvor online er det nye sort og hvor omdrejningspunktet er diverse online relaterede træningsydelser er ved at nå til vejs ende. Udbuddet er uden tvivl større end efterspørgslen og det er derfor vigtigere end nogensinde, at man får fremhævet sine styrker som personlig træner.

Vi er i en tid hvor mange fortsat er utroligt optaget af hvordan deres krop ser ud og hvad andre mon tænker om den. En afledt effekt og opståede spørgsmål heraf vil selvsagt være – hvordan man kan opnå det, som man plastres til med på de sociale medier.

Der er derfor uden tvivl fortsat en eksistensberettigelse for den personlige træner.

Den ‘personlige træner på autopilot’ vil formentlig snart være en uddøende race og vi personlig skal tilbage i personlig træner.

Det er uden tvivl den oprigtige personlige træner – uanset om det er ren online, fysisk tilstedeværelse eller en blanding, som vil vinde markedet på den lange bane.

Et par overvejelser du kan gøre dig før du går i gang

Før du går i gang med online markedsføring af dig selv, som personlig træner online – har jeg opsat en række punkter, som du bør overveje. Nogle af dem vil du formentlig let og elegant kunne springe forbi og andre vil måske sætte nogle tanker igang hos dig.

Vælg en tone of voice

Hvad ønsker du at udtrykke på dine kanaler? Vil du være hardcore fitnessudøver, autoritær, afslappet eller noget helt fjerde? Skal dine kanaler udelukkende anvendes professionelt ifm. dit virke som personlig træner eller vil du også give dine følgere et indblik i din hverdag. Som personlig træner vil ens hverdag formentlig ofte tangere træning og kost i lange baner; så det er næsten oplagt at vælge den vej.

Der er selvfølgelig ingen forkerte svar og man kan jo altid bevæge sig fra A til B henover en periode. Det er dog en god idé, at man er loyal overfor den ‘tone of voice’ man sætter sig for og gå med.

Hvad skal dit online brand være?

  • Hvad gør dig til dig?
  • Hvem (tror du) er dine klienter?
  • Hvordan vi du tiltale dine klienter?
  • Vil du uddanne dine følgere eller blot give dem råd med på vejen og lade dem finde ud af resten selv?
  • Vil du vise dine egne og/eller dine klienters resultater frem?

Der er selvfølgelig en god sammenhæng i ‘tone of voice’ samt ‘dit brand’. Det hele bunder i overvejelser om hvad du vil udtrykke online. Der findes allerede tonsvis af profiler med titlen ‘personlig træner & kostvejleder’. Der findes tonsvis af ‘pretty boys & girls’ på sociale medier, som viser det rigtige pose i de rigtige omgivelser.

Du skal derfor skille dig ud fra mængden. Du kan selvfølgelig skele til hvordan andre gør den del, men forbliv unik og gå gerne efter en helt specifik niche af klienter. Bliv ‘den personlige træner med fokus på gravide’, ‘den personlige træner med fokus på kvinder +50’, ‘den personlige træner med fokus på yngre mænd’ osv.

Mulighederne er mange; du bestemmer selv i hvilken retning du vil gå.

Husk nu. Det at skabe lækkert gennemarbejdet content til dine medier – uanset om det er video, tekst eller billeder – kan i sig selv tidskrævende nok. Påtager du dig en ‘tone of voice’ og et ‘brand’, som er langt fra din naturlige personlighed – vil det formentlig blot tage endnu længere tid at skabe godt content og måske i længden blive en anelse påtaget.

Tid er penge. Penge er tid.

Hvad er dine mål som personlig træner? Vil du gøre det til din fuldtidsbeskæftigelse eller skal det fungere sideløbende med studie og arbejde?

Uanset vejen du vælger vil du hurtigt opleve, at tid er penge og penge er tid.

Online markedsføring kan afregnes i både tid og penge. Hvordan det – tænker du måske.

Spørgsmål er derfor blot hvor meget du vil investere. Vil du gå med betalt annoncering som f.eks. annoncer på Facebook og Google koster det penge. Vil du arbejde med content på sociale medier, blogs osv. koster det tid. Meget tid.

VIGTIGT: Ovenstående liste med overvejelser man kan gøre sig, som personlig træner er udarbejdet udelukkende med henblik på, at få sat dine tanker i gang, men ikke holde dig tilbage. Er du i tvivl om ‘dit svar’ på et punkt skal det ikke holde dig tilbage – kom i gang og vend så tilbage til listen senere hen hvis du føler for det.

Konklusion

Det at være personlig træner & kostvejleder har over de seneste par år fået sig noget af en makeover. Hvad der tidligere blev nedfældet på tilfældige papirer, gule stickers, i et excel ark og kommunikeret via alverdens tilfældige kommunikationsformer er nu samlet i værktøjer.

Optimering af arbejdsgange og forlængelse af den enkelte personlige træner & kostvejleder tillader i dag, at den enkelte kan håndtere mange, mange flere klienter på én gang.

Summasummarum af dette indlæg er at mine tanker går på, at man bør tænke og agere langsigtet fremfor blot, at tilbyde diverse online relaterede træningsydelser uden sjæl og personlighed.

Du er vel Personlig træner? 😉

Er du personlig træner og fik du noget ud af mit indlæg? Måske du har et andet synspunkt på det, at være personlige træner online end jeg? Så kommenter gerne herunder. Vil du høre mere om fitness platformen Cloudfit er du selvfølgelig også velkommen til at kontakte mig.

Tak fordi du læste med!